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做企業用傳統的營銷手段,做大眾化的產品,不累才怪

發布時間:2020-09-01 22:59
發布者:admin
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九月,迎來了高清氣爽,讓整個企業都清爽了很多。用傳統的營銷手段,做大眾化的產品,別看了,說的就是你?。?!
從創業之初,列了列自己用過的銷售方法:招聘會發傳單,電話銷售,掃樓,打線下廣告,低價走量,最基礎的網絡營銷...說來也可笑,明明都是最老套的營銷手段,卻孜孜不倦的用了兩年,甚至有時候還沾沾自喜。
01掃樓篇:
  記得剛開始創業的時候,想法很簡單,覺得很多東西只要努力就可以得到,所以那時候還是挺拼的,一棟樓掃下來也有一兩個意向客戶,覺得這方法可行,于是就“忽悠”了20多個大學生一起加入了我們貴州星點互動網絡(記得那時候為了能找到優秀的學生加入進來,搞到了學校內部資料,把學校老師推薦的優秀學生都聯系了一遍,后來差點因為這個事情被學院處分)。團隊一開始是欣欣向榮的,大家都很熱情,也很努力,我們把團隊分成四個小組,每個小組一個隊長,就這樣我們風風火火堅持了三個月時間,可效果呢,基本可以概括為:沒有效果。由于實在跑不出單子,之后就有人開始放棄了,接著就是連鎖反應,人員一個一個的流失,直到最后這件事就不了了之了。三個月時間,我們花了大量時間去培養這些大學生,卻沒培養出幾個單子來! 
 
在那之后,我放棄了掃樓這種銷售方式,并且總結了四個原因:
1:網站不像是信用卡,同樣是掃樓,不用花錢的都很難推銷,更別說要花錢的了。
2:并不是每個人都是推銷高手,也許還太年輕、也許社會閱歷不夠,也許沒認 真,大學生的確還是稚嫩了很多(這導致我后來下定決心:除非特別優秀、不然不會去招大學生來幫我做銷售) 
3:掃樓效率太低,耗時耗力。
4:團隊必須是發展的,停滯不前的團隊是留不住人才的。 
5:自己的管理能力還有待提高。
 
02電話銷售篇:
  在那之后,我放棄了掃樓這種模式,開始以電話銷售作為主要營銷策略,電話銷售有個優點,相對來說會比掃樓效率高,只要號碼質量可以,總是會有些效果的,兩個月時間,兩個電話銷售也打出了不少的意向客戶。
  但是,電話銷售也存在著嚴重的問題:
  一:優質的電話資源不是只有你有,所以也許你聯系到這家意向客戶的同時可能已經有好幾家網絡公司聯系上這個客戶了。
  二:電話銷售表面上看是主動出擊,其實不然,當聯系客戶的時候,我們就已經處于了被動的局面,原因很簡單,是你聯系他的,不是他聯系你的,不鳥你也很正常,況且并不是每個人都能化被動為主動的。 
  三:電話銷售被越來越多的人所反感,電話銷售的確能帶來收益,但絕對不是長遠之計。
 
03招聘會發傳單篇:
  創業一年時間,可以說,2015年去過招聘會的企業應該都收到過貴州星點互動網絡的傳單。那時候,每星期都去,鐵打不動的,不但要發傳單介紹自己的企業,還要和保安捉迷藏,被趕出去過好幾次。后來時間久了,人也都面熟了,不要太明目張膽也就放過我們了。
  招聘會發傳單效果是可以的,但由于有些企業長期霸占招聘會席位,去多了效果也就弱了。不算什么長久之計,但要是公司銷售任務未達標,罰他去做這類事情還是可以滴o(*≧▽≦)ツ。
04線下廣告,低價走量篇:
  一年前還打著一千元建站的旗號,到處打廣告,其實也沒辦法,經驗不住,實力一般,價格低也是正常的。但是一年下來,我是厭惡這種策略的。
  原因有三點:
 1:你給再低的價格,客戶也能給出更低的價格。
 2:并不是價格低客戶就多的,你只是徘徊在此類出價水平的客戶群體中罷了。
 3:低價只能作為一個過渡期,它不利于企業的長遠發展,你要做的只是快速的從這個階段中走出來,做出自己的特色和優勢。
   其實創業第一年,還是學生,身邊的朋友也都是學生,沒有什么人脈資源,所有的單子都是自己實打實跑出來的,不可否認,這些營銷手段的確幫助了我堅持了下來,給了我寶貴的成長時間。
  但是,傳統的營銷手段絕對不是未來發展的最佳選擇。身邊活生生的例子已經為我們敲響了警鐘。
  前段時間,我的學長邀請我去他公司聊天。他們也是網絡公司,沒拿任何投資,用了六年的時間,從一個四人小團隊,擴大到了一個擁有近三百個員工的大型企業:公司年營業額過5000萬。當時我問他們最開始是怎么做營銷的,本以為他們用的方式會和我們類似,但事實是,他們壓根沒用過電話銷售和發傳單,他們全靠什么?網絡圈子! 
  另一個例子,上個月,去一家金融公司見客戶,老板很年輕,用了兩年不到的時間,公司已經有50多號人,全部都是銷售,我很好奇的問他,你們有這么多電話要打么?一開始他還沒反應過來,停留了一秒鐘,他微笑著和我說:“哦,是這樣的,我們靠的不是電話銷售,效果太差,沒有針對性。”我反問:“那你們怎么銷售的?”他得意的說:“我們都是通過網絡銷售的金融產品。”其實他們的營銷手段很普通,瘋狂加QQ群行業群,通過QQ和客戶溝通,或者成為群主,吸引相關人員加入,形成自己的營銷網絡,可以非常堅定的認為,如果靠電話銷售,也許他的發展速度還不到現在的一半吧。
  反觀,目前靠電話銷售為主要銷售渠道的公司,有哪一家做的風生水起的,好多都是虧損狀態。要想要真正的打開營銷局面,我們必須要重整調整戰略了!
  在未來的發展中,我給貴州星點互動網絡總結了以下幾個關鍵詞:
     1:網絡
     2:細分領域
     3:品牌
>>>>網絡
  其實網絡營銷是一個廣義詞,包括搜索引擎優化,SEO,平臺投放,微商,網盟,熱點營銷,軟文等等。如何運用好這些我們需要大量的時間去摸索,不同的產品有不同的針對性。所以,前期的模式必定是艱難的,但互聯網時代,你不去借助網絡的力量你能靠誰呢,掃樓、電銷、傳單?除非你有超強的人脈關系,但我覺得,靠關系維持的企業,永遠是不牢靠的。
>>>>細分領域:
     我之前寫的文章——“您的企業是忙于競爭還是精于壟斷”中就提到,我們要需要尋找不同點。其實市場其實很大,能做的事情很多,我們我們必須堅持一個道理,一個時間段,核心團隊必須只做一件事,每錯,我們只做網站,說實話,這個市場很難做,屬于傳統行業,做的人很多,競爭很激烈,但是既然做了,如果中途放棄,那等于從零開始,我們不可以冒如此大的風險,再說任何行業都有他的不足。
     目前,貴州星點互動網站制作高端網站,提倡極簡化的設計理念,我們不需要每個客戶都喜歡我們,但是如果對我們的設計理念表現認可的,他們絕對會成為我們忠實的客戶。要想找到寶藏,手中必須有把刀,而這把刀越鋒利約好。
>>>>品牌:
毋庸置疑,它不但能給你帶來訂單量,也能給你帶來更高的利潤空間,打造屬于自己的品牌,永遠都是一件一勞永逸的事情。當所有的實體店都被淘寶沖擊的快瀕臨倒閉的時候,耐克專賣店照樣經營的有聲有色,因為什么?因為品牌,因為我們堅信耐克實體店的才是最正的,我們舍得走很多路,我們舍得花錢。當大多數咖啡店門可羅雀的時候,星巴克照樣需要排隊等待,因為什么?因為品牌。
  為什么腦白金當年內成為全國銷量第一的保健品,甩出二三名好幾條街,你還記得“今年過節不不收禮,收禮只收腦白金嗎?”這則廣告,有超高的精準度(這句經典廣告語絕對是廣告營銷的典范,這里就不細說了),我敢說,沒有那條廣告,腦白金絕對沒那么火。起碼到現在,我還記得腦白金,我還記得腦白金是送爸媽的。  
如果我們的夢想不僅僅是為了賺錢的話,那么從現在開始,就可以積累自己的品牌信譽,摸索自己的品牌文化,形成自己的品牌特色了。我們可以將品牌形容為放長線釣大魚,釣到大魚的時刻,必然是你爆發的時刻。
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